亏成首富从游戏开始 第764节
??一种是“冷面姑娘”确实如孟畅所说，门店开遍全国，每家门店每天卖出几万、十几万份烤冷面，获得盈利。 ??另一种是“冷面姑娘”没达成第一个目标，但成功卖给了某个大公司接盘，虽然没有盈利，但这也算是成功。 ??不说别的，就说孟畅这个ppt，这个口才，这个营销思路，包括整个商业模式的把握…… ??贺得胜也觉得他值得这500万的投资。 ??但是…… ??贺得胜沉默片刻，说道：“这个项目非常好，但是……我们只能投两百万。” ??孟畅愣了：“啊？” ??他完全没想到剧本竟然会这样发展。 ??在他看来，圆梦创投要么同意给500万，要么就一分不给。 ??如果接受了自己画的饼，肯定就是满足自己的要求，如果不信，那么直接拒绝就好。 ??只给一半是什么意思？ ??圆梦创投和裴总也不可能差这300万啊？ ??而且，这位贺总甚至都没有请示裴总，就已经拍板了？ ??孟畅很清楚，圆梦创投的实际控制者是裴总，之前的共享电话亭、全自动抬杠机、学霸快来之类的项目，其实都是裴总投的。 ??结果自己在这口干舌燥地讲了半天，讲得这么好，贺总都不给裴总汇报一下，是不是有点过分了啊？ ??孟畅赶忙说道：“贺总，200万它稍微有点……不太够啊。要不您抽时间给裴总汇报一下，再争取争取？” ??贺得胜微笑着摇摇头：“实不相瞒，这是裴总定下来的规定。” ??“如果你早半年过来，我肯定是第一时间把你的方案汇报给裴总。” ??“但不巧的是，裴总前段时间才刚刚为圆梦创投定下新的规则，他本人不再直接参与投资。我们为每个项目的投资上限，是由贵公司规模决定的。” ??“你的概念很好，但考虑到公司规定，我只能投200万。” ??孟畅瞠目结舌，一时之间不知道该说啥。 ??我这巴巴的讲了半天，看贺总这个表情和眼神，明显也是被我说动了，很看好我，结果硬是只给200万，一分钱都不加？ ??不上不下的，这就很难受。 ??而且，贺总这态度也不是在挑三拣四或者砍价。 ??按照一般人的习惯，既然愿意给200万，那肯定是对这个模式比较满意，但又有不甚满意的地方。 ??这种情况其实可以再谈，这商业模式哪不满意了可以改，改到满意之后你再给我添到500万也行。 ??但是贺总不是这样，他既不打算继续深入地聊，也不打算加钱，这种态度似乎是在说：“就这200万，拿了赶紧滚”。 ??这让孟畅非常难受。 ??但是他也不能多说什么，表现得太急切了反而容易露出马脚。 ??200万虽然紧巴点，但至少是拿到了“裴总投资”的光环，还能再去想办法从其他地方忽悠点。 ??孟畅考虑片刻之后点点头：“好，那就多谢贺总了！不过贺总，我想问一下，如果这笔钱花完了，您还愿不愿意再追投了？” ??第一波只给200万，虽然紧巴一点，但也还能接受。 ??关键是看后边肯不肯继续给钱。 ??贺得胜考虑了一下，如实回答：“是否追投，取决于你的实际运作情况。追投的数额嘛，我要上报裴总决定，理论上来说，是上不封顶的。” ??所谓的“实际运作情况”，就是看它是亏还是赚，这是唯一的衡量标准。 ??按照裴总的要求，如果赚了就要立刻卖掉股份离场，如果赔了，那就继续投资。投多少，由裴总决定。 ??但是这话可不能对外人明说。 ??如果明确表示“赔了就继续投资、赚了就不投资了”，这些人还说不定会闹出什么幺蛾子来呢！ ??所以，得说得含蓄一点，“根据实际运作情况决定是否追投”。 ??但是这话在孟畅听起来，就别有另外一番含义了。 ??他的双眉微蹙，大脑快速运转。 ??“根据实际运作情况……” ??“那，数据和盈利这两方面，肯定都会纳入考虑咯？” ??“早说啊，这样的话就好办了！” ??“先想办法打着‘裴总投资’的旗号去融资、开店。第一阶段先烧钱做数据、炒热度，虽然花了大量的钱，没有盈利，但只要数据做得好看，腾达这边肯定还是会继续追投一大笔钱的。” ??“而后，再继续通过裴总的投资拉动更多的投资。第二阶段，就开始努力做财报，开始制造盈利的假象，推动公司估值的高速膨胀。” ??“既有数据也有盈利，裴总和其他公司肯定更是会继续追投了，到时候‘冷面姑娘’的价值膨胀到最大，也吸纳了海量的资金，然后不管是想办法找大公司接盘还是……” ??孟畅越想越高兴。 ??只要圆梦创投以后还会继续追投，那就好说！ ??原计划还是能够顺利实施的。 ??想到这里，孟畅跟贺得胜紧紧握手：“好的贺总，希望我们能够合作愉快！” ??“我们一起，让梦想燃烧！” ??------------ ??第728章 指定财务监督（求月票！） ??两人握手之后，孟畅准备告辞离开。 ??对他来说，虽然原本的目标是拿500万，现在只有200万，但“蹭裴总光环”这个目的已经达到了，而且裴总以后还会继续追投，没必要现在纠结数额。 ??更何况，孟畅现在连裴总的面都还没见到。 ??孟畅觉得，裴总工作繁忙，现在自己没什么名气，见不到裴总也是情理之中。 ??等“冷面姑娘”这个品牌做好了，把各种数据和报表拿过来，这就有说服力了，裴总肯定会抽时间来见自己一面。 ??只要见到面，孟畅相信凭自己的三寸不烂之舌，肯定能够说服裴总投更多的钱。 ??所以，今天他的目标已经算是基本达到，可以回去准备了。 ??然而就在他打算离开的时候，贺得胜说道：“等一下，还有一件小事忘了说了。” ??孟畅停下脚步：“哦，贺总您说。” ??贺得胜说道：“根据裴总的要求，我们投资的企业，必须接受我们的一些条件。” ??“首先，必须是守法、诚信经营。” ??“其次，我们这边投的钱，必须全都用在公司运作、正常经营上面，不能给老板自己发薪酬，更不能左手倒右手、用于个人消费。当然，其他投资人的钱，我们管不着。” ??“鉴于以上两点，我们会指派一名财务担任贵公司的财务总监，这一点必须事先说明。” ??贺得胜面带微笑，语气和善。 ??这些规定都是裴总之前定“人傻钱多”投资模式的时候就定好的，贺得胜这算是走个流程，公事公办。 ??这在投资行业是很常见的现象，毕竟投资人们也不傻，自己投了钱，结果创始人拿来花天酒地，那肯定是不能接受的。 ??而对于裴总来说，同样也是如此。 ??这些创始人烧钱可以，但必须做事。 ??否则这些创始人一个个吃香喝辣、裴总吃糠咽菜，这心态就得崩了。 ??所以，在财务这块，圆梦创投的要求是比较严苛的。 ??安排一名自己的人做财务总监，也就意味着这家公司钱的流动全都逃不过腾达的眼睛，一旦出现什么端倪，贺得胜这边就可以第一时间汇报给裴总。 ??而对于绝大多数守法经营的创业者来说，这也算不上什么限制，还能白捞一个财务总监。 ??可对于那些有另外心眼的创业者来说，就全然不是那么回事了。 ??孟畅犹豫了一下。 ??他知道，不同投资人在投资后的管理方式各不相同，有的会指派财务总监进入公司核心团队，有的会要求每月开董事会，有的会要求被投公司建立各种监管和汇报制度，也有的砸钱之后就不管了，一年半载才开个董事会，或者找个投资助理来挂职…… ??怎么做的都有，关键看这家投资公司的规矩。 ??孟畅本来以为裴总的投资公司多半是比较宽松的，但现在看来，单纯在财务方面反而是最严格的。 ??这让他的计划稍微受到一点点干扰。 ??毕竟，卷钱跑路原本也是他的备选项之一。 ??卷钱跑路可不是说跑就跑，那也得经过一系列复杂的操作，如果财务是自己人的话还好办一点，财务是腾达的人，那说不定自己这边刚有一点点动作，立刻就要被小黑屋喝茶了。 ??但他权衡了一下之后觉得，这投资还是得接。 ??首先，圆梦创投的这个要求不算过分，很多投资人都会有类似的要求。而且，圆梦创投仅仅是在财务上管得严，但是在公司具体的经营策略上完全不干涉，综合来看，这其实是一个很宽松、很优厚的投资条件。 ??如果孟畅拒绝了，可能会被怀疑心里有鬼。而一旦这个事情传出去了，他想再从别的投资人手里拿钱，估计就更难了。 ??其次，就算完全放弃卷款跑路这个选项，孟畅也有其他的办法为自己谋利。 ??比如把公司做大之后找个大公司接盘，这样完全是在合理合法的规则内捞钱，还能把锅甩给大公司。 ??卷钱跑路虽然也是捞钱，但这也就意味着这辈子都没法回国了，还留下一屁股骂名，本来也不是上上之选，不到万不得已，孟畅本来也不想走这条路。 ??当然，找大公司接盘之后，创始人如何脱身，这是个大问题。 ??因为很多大公司接盘后，看中的是创始人的创业能力，会强制要求创始人所有股份锁死不得抛售，让创始人继续管理公司、为自己打工。 ??但世事无绝对，也有些大公司更喜欢指派自己的人空降、全盘接管，因为更信任自己人的经营能力。 ??只要孟畅能找到这种公司，还是可以安稳离场的。 ??所以，孟畅的大脑在短时间内飞速权衡一番之后觉得，这投资还是得接。 ??虽然风险很大，但收益也大。 ??最重要的是，孟畅准备了这么久，就是为了等这一个机会，就此放弃，很不甘心。