亏成首富从游戏开始 第1403节
??李石点点头：“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候，裴总就已经强调过，所有的商铺都不能抬价，必须按照正常的市场价来。” ??“刚开始大家都不理解，但没人敢违背裴总的意思，所以也只能照办。” ??“但现在，随着这个过山车项目的开发，还有第二批商铺的开放，我大概能懂裴总的意思了。” ??薛哲斌考虑片刻：“以裴总的聪明，肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的，在赚钱这个问题上，利益其实是一致的。” ??“那就只有一种解释，裴总要的是长远利益。” ??“可是，这好像也说不通啊。” ??“因为商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力，就算把价格降低了，销量也没法进一步提升。” ??“这里是游乐场不是商场，游客又不可能每周都来，一年来两次就不错了。在这种情况下，他们对商铺的价格也不会很敏感，保持平价确实能赢得一定的口碑，可是，以惊悸旅舍现在火爆程度而言，这一星半点的口碑提升又有什么用呢……” ??薛哲斌怎么想都想不通。 ??从表面上来看，裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。 ??但大家都知道，裴总是一个商业奇才，不是说裴总没有良心、不体谅游客，而是裴总在体谅游客的同时，背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑，从而达成腾达与用户的双赢局面。 ??李石微微点头，看得出来薛哲斌还是很有进步的，现在看问题越来越清晰了。 ??但距离看懂裴总，显然还差得远。 ??“你的论断当然是没问题的，但它建立在两个前提之上：第一，商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力；第二，游乐场不是商场，游客不可能每周都来。” ??“对于大部分游乐园和景点而言，这两个前提都是成立的，所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵，不论是吃的、喝的还是住宿，都是如此。” ??“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢？” ??“你想想，裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方？” ??“而这个过山车，它又是个什么类型的？” ??薛哲斌愣了一下，他之前确实没深入的想过这些问题。 ??按理说，游乐园之间的项目肯定不能太远，毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去，离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。 ??但裴总在过山车项目上，却偏偏反其道而行之。 ??现在从结果上来看，过山车项目离得远了，就可以在周围塞下更多的商铺。 ??而且，整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来，怕是十年八年地也用不完。 ??目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的，后续完全可以再拓展。 ??也就是说，只要商铺一直拓展，那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点，逐渐就被推翻掉了。 ??而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。 ??一方面，它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩，另一方面，它是可以重复体验多次的。 ??事实上，很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次，单纯是因为成本太高了。 ??如果很方便的话，这些好玩的项目，很多人一个月玩一次也不会腻。 ??更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。 ??即使体验完了所有的结局，也可以带着朋友一起来玩，因为互动性很强，所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。 ??那么，“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点，也就被推翻了。 ??薛哲斌恍然大悟：“李总，我明白了！” ??“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式，打造一个开放式的游乐园？” ??“通过腾达的ip和游戏设计思维，把大部分的游乐设施做成可重玩的项目，然后在项目与项目之间塞入大量的商铺，再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量，打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式？” ??“也就是说，裴总追求的不是眼前利益，而是长远利益，甚至都不是三五年之内的长远利益，而是十年甚至更久之后的长远利益？” ??“这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区，改造成一个游乐场和商圈的集合体啊！” ??------------ ??第1386章 商铺自然地就来了！ ??薛哲斌自己都被这个推论给震惊到了。 ??他第一反应是觉得有点离谱。 ??把一个荒废依旧的老工业区硬生生地改造成商业区？这是人能干出来的事？ ??因为老工业区的荒废，是城市发展、产业升级等一系列因素共同作用之下的结果，而其他城市的老工业区改造，最好的结果无非就是改造成一个创业园区之类的存在。 ??凭借特殊的艺术性打出一定的知名度之后，吸引一下游客没问题，但想要真正变得繁华、热闹起来，是不可能的。 ??你总不能用枪指着游客过来吧？ ??但裴总显然不这么想，否则他为什么要把过山车这个项目建得离惊悸旅舍原本的这些项目这么远呢？ ??总不能是为了让游客多走路吧！ ??那不是神经病吗？肯定不可能。 ??显然，裴总很有信心，等这个过山车建起来之后，周围自然而然地就会出现各种商铺，从而带动整片区域的发展。 ??游乐园和商业街的定位，其实是有些冲突的，而且二者也很难融合到一起。 ??对于一般的游客来说，商业街可以常去，游乐园肯定不会常去； ??但游乐园也有独特优势，那就是一些商业街无法享受到的特殊娱乐项目，例如大型过山车和其他的游乐设施。 ??可一旦这两个东西融为一体，那就不得了了！ ??因为京州老工业区的交通虽然没那么便利，不像很多大型商场就开在市中心比较繁华的地段，但它的交通条件也谈不上特别偏远，更何况地铁线路都已经规划了。 ??如果它既有“云雀行动”这种大型过山车项目，又有美食、电影院、酒店、服装店以及各种数码用品专卖店等商铺，那对于很多京州当地人来说，周末来玩一下就非常划算啊！ ??先去过山车那边排个号，然后根据排队的时间，可以决定在附近喝杯咖啡、吃个饭、逛逛街或者看一场电影，或者干脆去网咖里跟朋友们开个黑。 ??这不比很多大型游乐园的体验还要更好？ ??很多大型游乐园的项目倒是多，但很多项目都是凑数的，实际上并没有那么好玩。 ??而且即使在有fast pass的情况下，绝大多数的项目还是要排队的。 ??排队两小时，体验三分钟，一天到头玩不了几个项目，全程腿着脚都走疼了。 ??第一天来了，第二天本来还想再来，然而累成狗在酒店不愿意动弹。 ??在惊悸旅舍这边就不存在这个问题，因为排队的过程中可以在周围逛街或者上网，游乐设施是融入整个商业区之内的。 ??对外地人来说，体验也同样不错。周末两天选择住在惊悸旅舍这边的酒店里，挑着自己感兴趣的项目体验一下，剩下的时间还能自由安排行程，比如去看一场gpl的比赛之类的。 ??而且，随着惊悸旅舍以后的项目越来越多、规模越来越大，这种体验还会变的越来越好！ ??因为按照裴总的这种规划，惊悸旅舍好玩的项目越多，周围的商铺就越多，游客自然也越多，逐渐就形成了一种正向的循环。 ??当然，这个正向循环看起来很美，但实际上要真的做到，难如登天。 ??首先，必须得有一个像腾达一样的公司能够花大价钱、冒巨大风险，搞出这些游乐项目，这些项目要足够独特、足够好玩，才能吸引到足够多的游客。 ??其次，这些游乐设施的主办方还得特别大方，以一种开放和包容的心态，让商铺都能随意入驻，把周围的空间全面开放。 ??一般的游乐园做不到第一点，而超大型的游乐园做不到第二点。 ??像很多大型游乐园，因为投入过于巨大，所以肯定是把一整块地全都拿在手里，动辄耗资几十亿、几百亿，整个建设工程持续好几年甚至十几年，不允许也根本没必要让商铺掺和进来。 ??但裴总在腾达目前的资金达不到那个体量的前提下，非常聪明地采用了这种新模式，所以才有了跟这些商铺的合作共赢，也能带给游客更好的游玩体验！ ??这一通分析之后，薛哲斌对裴总更加的心服口服。 ??可以说裴总最让人敬佩的一点，就是他从来不会拘泥于自己现有的成功领域，而是始终在向新的领域拓展，而且每次都能提出一种新的商业模式。 ??而最神奇的是，这种新的商业模式只有腾达才能玩得转，其他的任何公司都不行。 ??这就很神奇！ ??也难怪李总一直都跟着裴总投，能抄标准答案干嘛还要自己费尽辛苦地去解题呢？ ??李石说道：“如果你手头有闲钱，也可以到附近开一家商铺，只要按规定给腾达分成就可以了。” ??“陈康拓已经去跟腾达其他的部门谈了，摸鱼网咖、摸鱼外卖等腾达自家的产业，也会到这里开分店。” ??薛哲斌问道：“那该不会有其他人看到商机，跑过来硬蹭却不给钱吧？” ??李石微微一笑：“那是不可能的，我和几个投资人是最早在这附近开商铺的，我们都自觉遵守裴总立下的规矩，后来者还敢越界？如果真有人有这么大的胆子，小吃集市那些被腾达抛弃的商铺，就是他们的前车之鉴！” ??“更何况老工业区这快地方的开发是要经过有关部门的同意的，你觉得在这块地方的使用上，是腾达说话好使，还是其他不知道从哪冒出来的投机者说话好使？” ??“你看，采访来了。” ??薛哲斌回头一看，发现有个记者模样的人恰好走过咖啡馆门口，正在采访游客，后边还有人在扛着摄像机拍摄。 ??“作为老工业区改造的成功项目，在群众中的反响如此热烈，电视台肯定要花大量篇幅报道的，以后的的支持肯定会越来越多。” ??“裴总想要在这块地上建新项目，肯定也会越来越顺利的。” ??薛哲斌点点头，仿佛看到了整个老工业区重新焕发出生机的样子。 ??之前惊悸旅舍的成功就已经很了不起了，现在才发现，原来那只是裴总规划的一个开端而已！ ??俩人一边喝着咖啡，一边默默体验着腾达给京州带来的翻天覆地的变化。 ??薛哲斌拿出手机刷了会儿微博，突然说道：“咦，李总你快看，裴总今天竟然来了！还被人给拍到了！” ??李石从薛哲斌手中接过手机，这一看还真是，又是一张新的背影图。 ??而且拍摄者还给这张背影图做了一系列的分析，综合之前的几张“世界名画”，给出了结论：凡是腾达的项目，裴总都要亲自体验过后，才会开放给用户！ ??这不仅说明裴总对自家的项目始终严格要求、以身作则，也说明他始终心系客户，把消费者的利益放在第一位。 ??最重要的是，裴总始终都是默默地做着这一切，守护着客户的权益，从来以此为借口宣传、营销，而是保持低调，甚至是默默无闻。 ??这几张图中，裴总逆着人流而行的背影，就是最好的证明！ ??薛哲斌不由得感慨：“裴总真是奇人啊！” ??“这种潇洒自如、肆意洒脱而又谦恭低调的人生，真是让人敬佩。” ??“跟白手起家的裴总相比，我现在连接班都还做不好，着实惭愧。”